「不必懷疑，空頭將確立，不能錯過售屋甜蜜點，不能不捨得折價損失」，房市趨勢專家李同榮看到近期房市因央行的「金龍海嘯」後陷入膠著，特別針對有意售屋者提出上述建議，認為在掌握到最佳時機點時就要先跑先贏。

自從央行上月宣布第7波信用管制以來，房市多空論述膠著，不只購屋族觀望，售屋族的心態更是忐忑不安，深怕市況差、房價若下跌恐怕很難脫手。吉家網董事長暨房仲全聯會榮譽理事長李同榮便認為，在房市空頭尚未完全確立之前，多空兩方會彼此拉鋸、市場走向混沌不明，導致買賣雙方對價格認定難有共識，落入賣方不願降價、買方不願加價的窘境。

對於現階段的售屋者而言，最需確認的就是「房市空頭是否已經確定」，李同榮因此當頭棒喝，「不必懷疑，空頭已經確立！」從市場第一線的房仲業與代銷業來觀察，根據吉家網電訪統計，今年房仲業銷售業績從1~6月逐月攀升，上半年業績較去年同期平均成長50%以上，但下半年從7月開始的交易量就逐月萎縮，第3季業績較上季萎縮達30%以上，顯示量先價行、多頭氣盡。

然而仍有很多售屋者認為買氣強才會造成搶貸風暴，因此持續拉抬售價，但事實上，李同榮指出，房價已經甩尾到頂，售屋者應提高嗅覺，「不必懷疑，第4季正是多頭走勢結束、空頭走勢確立的開始」。

▼售屋者應確認空頭走勢的時間。（示意圖／東森財經新聞張琬聆攝）

空頭走勢已開始 先跑者先贏

其次是不要錯過售屋甜蜜點，李同榮提醒，通常房市走空前會有2~3個月「量急縮、價盤整」的多空渾沌期，然後再進入初跌、主跌、末跌三階段，而售屋者最佳的時機點，就是「多空渾沌不明的逃命波」，他解釋，當同時間競爭個案都還堅持不降價時，買氣尚有溫度，屬於空頭來臨前的甜蜜點，「先開槍先搶客，先跑者先贏」。

李同榮最後提醒，「不要捨不得折價損失」，當房市處於賣方市場時，售屋者往往勇於創新實價登錄的高點，但房市處於買方市場時則反之，此時如果錯過房市是反轉前的銷售甜蜜點，當空頭確立時，又會抱著看房價跌多少才願意將多少的心態，「往往是慢半拍追著下跌的房價跑而徒勞無功」。

▼李同榮提醒賣方先跑先贏，不要捨不得折價損失。（示意圖／東森財經新聞張琬聆攝）

過去投資吃到飽才跑 奉勸現在有賺就跑

他直言應該在初跌段時就當機立斷，掌握先跑先贏的原則，不能捨不得最低的折價損失，才不致延誤售屋時機，一但落入主跌段，跌幅更深，反而愈賣愈久、愈賣愈便宜。

「過去賣方市場時，投資者往往要吃到飽、賺到飽才跑，但市場進入末升段，風險已大大增高，就要『有賺就跑』」，李同榮奉勸，除非是房市投資與銷售高手，不然要懂得「吃七分或八分飽最健康」的道理，如果想吃到飽、賺到飽，最後就很容易就倒吐出來，並且傷到自己。

他也建議換屋族，過去賣方市場時可以先買後賣，就算買貴了，還可能可以賣得更貴，但現在將進入買方市場，應以先賣後買為考量，就算賣得便宜，可能買到的也更便宜。

（封面示意圖／東森財經新聞張琬聆攝）