大多數人一生中最大的支出就是買房，因此特別謹慎，還有人會詳做功課，查詢內政部實價登錄網站，了解周邊房價行情，深怕買貴了，不過如果買預售屋或新成屋，對象通常是跟代銷或業者，究竟該如何和專業的銷售人員殺價？地產專家曝掌握「1關鍵」就能事半功倍。

馨傳不動產智庫執行長何世昌在粉絲頁上分享「買新建案如何殺價？」他表示雖然網路上有許多殺價技巧，但都僅供參考，因為銷售人員比你更專業，他寫道：「你當業者是塑膠做的？你會 Google ，難道業者不會？拿一把盤古開天傳下來的古董老菜刀去殺價，除非你自帶主角光環，不然只會被業者洗臉」。

何世昌建議與其鑽研不可靠的殺價技巧，更重要的是選對時機，才會事半功倍，那什麼時機最好殺價？他指出市況平淡，沒人跟你搶買房的時候，就是最好的時機點，不僅價格好談，還會獲贈賞屋禮、成交禮，以及拗到家具、家電等好康。

不過房市買氣差時，危機入市的人少，因為這種做法反人性操作。何世昌呼籲當市場越悲觀，進場的買家才能占據絕對優勢，唯多數人反而不敢買。他強調有的人乍聽之下只會說「又在騙人進場」，但時間會證明「歷史不會騙人、經驗不會騙人」。

（封面示意圖／翻攝Pixabay）