買2房得搭3房? 台中妹揭建商「配貨手法」:驚恐我三觀

2024-05-24 12:46  作者 / EBC地產王

買房竟然像精品包一樣要配貨?一名台中女網友近日在網路論壇Dcard抱怨,看預售建案時想買2房,銷售人員竟說要再買一間3房,「驚恐我三觀,傻眼」,網友直呼「白癡銷售手法不用看」,專家判斷是看準2房格局搶手,「即使VIP也買不到」,但配貨銷售手法不厚道、恐吸引買家仇恨值。

女網友近日在台中市看預售屋建案後太傻眼,因此在「Dcard」以「現在買房也要配貨了」為題分享賞屋的狀況,提及選擇較知名的建商去現場看,銷售人員竟然說,要買2房的就要再買一間3房,要買3房的要買2個車位,「驚恐我三觀,現在買房子跟買精品一樣要配貨才能買,傻眼……」。

有網友對此售屋狀況不意外,「有喔,要有該建商的建案,VIP客人第一時間才能買」;還有人認同表示,「知名建商賣的房子比妳買過的精品都貴,而且還自帶保值」、「他的意思就是要你買三房啊。就努力擠一擠買下去,再找親友來買一間兩房。不是雙贏?」

不過多數網友都覺得此銷售手法不對,「真的不知道跩什麼」、「遇到那麼白痴的銷售手法就不用看了,反正台中推案量那麼大」、「台中還有很多房子,沒必要被廣告跟營銷牽著走」、「多看看其他的,不是每個建案都這麼硬」。

▼2房為目前銷售主流。(示意圖/東森財經新聞張琬聆攝)

銷售手法不厚道 留意未來貸款及持有成本

「這種手法以前就有了,但很少見,因為只會吸引仇恨值」,馨傳不動產智庫執行長何世昌表示,政府的諸多打房政策將原本買大坪數的資金趕到小宅市場,現在2房格局又是主流太搶手,確實讓很多建案買方即使是VIP也買不到,所以看準大家都想買2房之下包套把不好銷售的3房一起賣,「但這樣做是不厚道」。

何世昌認為,雖然說銷售策略願打願挨,但一般買方並不會為了想喝牛奶去買一個牧場,只有2房的預算也不可能追加買3房,除非3房單價便宜很多,否則消費者因此也不會埋單。

何世昌更提醒,由於目前3房較難轉手,若要買2房配3房,除了要考慮未來的增值空間之外,也會受限貸令影響貸款成數及利率,還要衡量未來持有成本,並可能被課囤房稅。

(封面示意圖/東森財經新聞張琬聆攝)



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