想要的沒了!代銷急改口「有人解約」是話術?過來人勸寬心:喜歡最重要

2023-05-13 00:14:00  作者 / EBC地產王

預售案中通常「兩房」房型最熱銷。有網友分享,自己到某預售案接待中心,代銷原本說「兩房房型已賣完」只剩下四房,但他要離開時,卻改口「有人解約」,讓他好奇是話術嗎?

一名網友在臉書社團「買房知識家 A你的Q」發文分享自己近期看房的經歷,表示自己日前到基隆某預售屋接待中心看房,詢問兩房房型,但代銷人員表示兩房已經賣完,只剩下四房。因為不符合自己購屋需求,原本打算就此作罷,沒想到正要離開時,卻突然被代銷叫住,對方稱「目前有兩戶要解約」,說著就拿出單子讓他填寫電話、地址等個人資料,也進一步問了職業、預算等問題,問完之後完後還說「可以」。

事後,原PO對於代銷人員的突如其來的轉變感到不解,真的那麼剛好有人要退訂嗎?因此問有經驗的網友們:「請問是一種代銷的手法,還是其實兩房的還有或是真的沒有了呢?又或者只是不想讓人感覺不好,才故意請我留資料的?」

▼原PO見自己想看的房型已售完原本想離開,未料突然被代銷叫住,稱「有人要退訂」,並讓原PO留下資料。(示意圖/取自Pexels

此案例引發眾多網友留言,許多人都認為這是一種常見的銷售話術:「賣屋都是這樣玩的」、「整個房仲業都是這樣玩,他們不會一次釋出所有物件給你挑,會跟你說只剩一間」有人更進一步分析,認為可能是因2房房型最熱門,因此代銷想先推較難賣的4房,見原PO要離開了才趕緊改口:「我的感覺是想先推你難賣的4房,推不動才賣2房的」、「是啊!都是先拿不好賣的給你,然後說只剰兩間,順便營造好像很熱銷一樣」、「代銷手法,沒多久就會打給你說有兩房的了」有內行的網友更仔細的分析:「一般來說兩房是最好賣最早賣完的,再來套房,再來三房,再來才是四房,所以現在只剩四房的話代表兩房應該賣完很久了,所以不太可能是那種還在合約審閱期的,應該是已經交了訂金和簽約款的,這種解約的話錢全都沒了,不太可能發生,所以應該是之前的已購戶想要脫手,請原本的代銷幫忙詢問有沒有人要換約,但畢竟是在工作時間,他必須要先推建商的餘屋,推不了才能做私事(幫已購戶問換約)」,也提醒原PO若有意想買,要有被加價的心理準備:「通常換約會加價賣,所以你要預期會被賺一手」。

▼不少網友都認為這很可能是代銷賣房時常用的手法,只是為了想先推銷比較難賣的房型。(示意圖/取自Pexels

不過,也有網友認為,不用想太多,若代銷之後有聯絡,主要還是推薦的房型是否是自己喜歡的:「真假都五五波,這不重要吧,買房看緣份,不要被話術唬弄買不喜歡的房子」、「不用想那麼多吧,重點是那個剩餘的兩房是你喜歡的嗎?」、「他推給你什麼,你喜歡你就出價,不喜歡就不要買,就這麼簡單」、「其實也不要想太多,一切都是猜測,是不是都無妨,如果接到兩房通知,有沒有合適自己,價格是否可以接受,這才是主要的」、「其實我覺得還好,不用管兩房來源是什麼,只要是層樓跟格局重要的是價錢可以負擔,我覺得更重要」。

(封面示意圖/取自Pexels



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