買房跟結婚都是人生大事之一，共同點就是要「遇到適合自己」的人或屋，才能共結連理！日前一名買方在網路上抱怨，房仲都以「價格好談」吸引買方上門，實際出價時價格又硬得要命，想詢問底價，房仲竟要他去「問神明」，引爆買賣雙方論戰。對此，專家教戰改問「這2句」。

房市專家阿明在《賣厝阿明 知識+》粉專分享買賣雙方「情不投、意不合」的案例，他寫道「買方抱怨很多仲介都說『價格好談』，但實際出價卻沒空間，根本浪費時間！沒想到房仲竟回：『屋主想法會變，要看天時地利人和…你要不要問神明？』」這句「問神明」的回應，瞬間引爆兩極反應。

支持派的網友認為「仲介只是說出皇帝的新衣！」、「不如擲筊問媽祖」，反對派的網友則痛批「這種態度難怪大家討厭房仲」「以後看房要先帶符咒？」另外中立派的網友則中肯地說「買方想省時間，仲介怕被比價，根本結構性衝突」。

為什麼這句話戳中痛點？阿明表示以買方視角來說，買房過程中「資訊不透明是最大惡夢」，許多買方經驗顯示，房仲常以「價格可談」吸引看房，但實際議價時卻說「屋主很硬」，前後矛盾，「好談」淪為話術。因為看房需請假、跨區奔波，若價格根本沒彈性，等於白忙一場，賠上時間成本，因此房仲的「神明論」讓買方氣炸怒批「超沒禮貌！」、「根本在耍人」。

而以房仲視角來看，真實體現「夾心餅乾的無奈」，房仲其實只是說出「真心話」，因為屋主心態浮動，房價看漲時，屋主可能臨時反悔抬價；市場冷卻時，又急著降價求售。「神明說」的潛台詞，想表達的其實是「市場變數多」，讓一票房仲笑爛「中肯到哭」、「終於有人講真話」，但沒站在買方視角想，用詞不當反而激怒客戶。

群洋國際地產集團總經理張惠山表示，這句「問神明」雖是玩笑，卻赤裸反映房市「信任危機」。買方要效率，仲介要業績，與其互相傷害，不如回歸透明議價機制，「畢竟，與其求神問卜，不如學會看懂實價登錄！」

專業房仲分析，買方有權知道「合理行情區間」，但直接問「底價」就像去菜市場喊「最便宜多少」，難獲真實答案。較好的做法是：「同社區最近成交價多少？屋主開價和實登落差大嗎？」

專家給買方的建議，看房前要先做功課，查詢實價登錄，鎖定「開價≤實登110%」的物件，避免被當盤子。想知道底價不能看門見山就問「最低多少」，改問「屋主對價格的堅持度？」「最近有調整過開價嗎？」並設定停損點，若仲介支吾其詞，直接表明「超出預算就不看」，過濾無效帶看。

而針對脫口說出「神明論」的房仲，專家強調「這反應不專業，但點出產業現實。」給仲介的建議誠實報行情，與其說「好談」，不如提供「同社區成交區間+屋主售屋動機」。明確告知「目前有X組在談，屋主預期接近實登Y%」，減少後續糾紛。

（封面示意圖／翻攝Pixabay）