「低首付+工程期0付款」夯什麼?專家揭致命吸引力:賺多賠少

2024-02-05 10:06:00  作者 / EBC地產王

建商刺激買氣,常見推出輕鬆付款方案,包括低首付款、工程期0付款等,這類模式究竟哪裡吸引人?根據馨傳不動產智庫執行長何世昌的觀點,最大誘因能用一個「賭」字來形容,而且機率是「賺多賠少」,難怪能吸引消費者出手。

何世昌在臉書「房產知識Buffet+」發文,分析「低首付+工程期0付款」為何受到歡迎,提到部分觀點認為,這類建案只是延到交屋前後付款,總價依舊不變,其最致命的吸引力,就是一個「賭」字,而且賭盤機率還是「賺多賠少」。

他提到,「低首付+工程期0付款」的訣竅在於,買方只要付5%左右的首付款(一般首付款含訂、簽、開,大約是成交總價的15%左右),一直到交屋前都不必再付錢,形同買方只要出5%的錢,就能對賭4、5年後的房價,如果交屋時房價上漲,買家可以開心去交屋,如果房價下跌,可以選擇退戶不交屋,頂多只賠掉5%,風險小而且利潤高。

▼建案推出輕鬆付款方案,容易吸引消費者目光。(示意圖/pexels)

何世昌接著說,從台灣近30年房價來看,包括上漲、下跌波段,每年房價平均上漲大約4%~5%,因此在預售初期入手的買家,等到交屋時預期獲利通常至少25%左右,若以成交總價1500萬的房子來計算,預期獲利大約能有375萬元,即使交屋時遇到房價下跌,選擇違約退戶讓5%首付款被建商沒收,損失金額最多75萬元,在大賺375萬跟小賠75萬元之間,消費者就有自己的選擇。

他接著說,「賭輸賠5% vs.賭贏賺25%」對消費者很有吸引力,加上台灣房價漲多跌少,怎麼算都知道下手買進最有利,何況在簽約到交屋過程,把原本應繳而未繳的25%購屋款拿去做美元定存、買美元公債等,五年下來又有一筆可觀收益,總體而言「低首付+工程期0付款」對買方可謂利大於弊,但對建商是弊大於利,容易吸引口袋較淺的客源和投資客,如果未來景氣下滑,可能產生交屋困難、高退戶比例等問題,還讓興建工程自有資金增加、資金成本相對較高。

何世昌強調,自己不是在教授炒房,而是分享這類輕鬆付款方案的原理,因為「有的人看到的是機會,有的人看到的是風險」,如果本身看得懂門道,或是剛起步的小資族,而且能承擔景氣下滑的風險,「低首付+工程期0付款」建案或許就是翻身的契機。

(封面示意圖/pixabay)



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