葉沛堯/鬼月不買房?等嘸客人才好議價 3優勢勸你快進場

2023-08-25 17:39  作者 / EBC地產王

文/東森房屋行銷處經理  葉沛堯

買房是人生大事,從地段、房價、樓層、屋況、裝潢、房貸、甚至到社區管理、公設等等,每一個環節都要謹慎挑選、做足功課,但這其中有一樣東西常常會被人們忽略,那就是買房的月份。

房市其實也是有季節性變化的,通常來說,每年的1~2月和7~8月是房市交易相對冷清的淡季,前者是因為適逢農曆新年,商業活動趨緩,後者則是受民俗月的影響。

淡季競爭少 有需求就大膽進場

而現在正值農曆七月,進入傳統房市淡季,此時此刻購屋民眾還可以進場買房嗎?對此,筆者認為,淡季買房競爭相對沒有那麼激烈,挑選到心儀物件的機會反而更高,只要購屋民眾有需求、有準備,就可以大膽進場。

▼淡季買房競爭較不激烈,較有機會挑到心儀物件。(示意圖/EBC地產王張琬聆攝)

接下來筆者會針對淡季買房的幾個優點進行概述,供近期有置產計劃的民眾參考:

一、爭取更有利的議價空間

在房市淡季,進場看房買房的人數銳減,在市場供大於求的情況下,部分屋主或建商為了促成成交,就會相應地加大優惠力度。

尤其如果遇到了有資金周轉壓力的屋主,他們因為想要盡快回籠資金,通常會更容易接受較低的價格,或與買方積極議價。

▼淡季買房的優惠比較多,更有機會挑到心儀物件。(示意圖/EBC地產王張琬聆攝)

二、獲得更優質的服務品質

在房市旺季時,看房的人潮絡繹不絕,代銷或房仲分身乏術,所以通常都不會有太多的時間和精力去關注到每一個人。

但進入房市淡季,市場上的帶看量和交易量都開始減少,代銷或房仲就可以更加專注於了解每一位客戶的需求,並為客戶提供更細緻、更客製化的服務。

三、有充足的時間挑選物件

在繁忙的旺季,同一個物件可能會有很多組潛在買方在競爭,這就使得購屋民眾必須要在較短的時間內做出抉擇,以防心儀物件被其他人買走。而到了房市淡季,潛在買方數量減少,購屋民眾就會有更加充足的時間去慢慢挑選。

▼鬼月正逢雨季,也是趁機檢查漏水問題的好時機。(示意圖/EBC地產王張琬聆攝)

而且以7~8月的房市淡季來說,正是夏季雨水多的時節,購屋民眾剛好也可以藉此機會去檢查物件的漏水、排水情況。

總結來說,淡季買房有幫助購屋民眾節省預算、獲取優質服務和避免衝動消費等多方面的優點,但不論是淡季買房或是旺季買房,購屋民眾在進場前務必要做好萬全的準備,包括:羅列購屋需求、蒐集市場資訊、評估財務規劃、了解交易流程等等。

另外,購屋民眾如果打算入手中古屋,切記要多看、多比較,最好是選擇誠信、守法、專業、在地的房仲業者協助,以免被市面上各種套路迷惑。

(封面示意圖/EBC地產王 張琬聆攝)



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