房市沒想像冷清!專家曝這2類建案 「單周人氣上百組都有」

2023-07-19 12:59  作者 / EBC地產王

解封後的暑假民眾興海外旅遊,加上禁止預售屋轉約的法案7月正式上路,讓人以為房市降溫、建案銷售現場冷清,實際上卻非如此!《住展》雜誌觀察,近期新公開的建案仍吸引不少剛需、置產客上門,指標案一週有上百組人看屋;不少銷售中舊案則祭出抽獎等活動炒熱現場,建議民眾多看多議價,有機會取得較優惠的房價或贈品。

「市場其實沒有想像中冷清!」《住展》雜誌企研室經理成采錡聊起最近北台灣建案市況,坦言除了台北市因為單價較高、選擇性較少因此較冷清之外,其他區域表現都蠻穩定的,尤其指標案、有產業發展題材的區域,例如林口、土城、三重及龜山等,「顯示置產、自住的買方還在」。

新案公開聚人氣 舊案祭優惠搶市

成采錡觀察,現場人氣高的建案可分為2類,一是新公開的建案,本來就有新案甜蜜期,指標案甚至出現單周百人來看屋的盛況;另外則是舉辦活動或打出優惠的舊案,也是消費者目光焦點,又以廣告戶這種具實質價格優惠的方案成交率較高。

▼具備產業發展議題的重劃區,新案公開仍聚集不少買方目光。(示意圖/EBC地產王張琬聆攝)

例如近期桃園龜山A7重劃區「丹佛花都」,開案首周吸引不少看屋民眾,成采錡表示,該案因相對低總價,區域又有產業園區的就業人口題材,現場人氣便相當熱絡。林口新市鎮的「Classy Home」則是近年開區少見大基地建案,在潛銷階段的詢問度就很高,單周來人量達50組,相當不錯。

特別的是新北市三重區的茂德建設指標案「都廳大院」,由於第1期可售戶多剩下中大坪數,近期因第2期醞釀公開,吸引不少想買小坪數、上期來不及買到的消費者,所以案場人潮也不少。

低自備、抽機票、股東戶出清 來客量大增

為了吸納新案帶來的看屋人潮,不少線上舊案也舉辦抽獎活動、廣告戶出清等優惠,例如桃園青埔興富發集團指標案「站前新鋭」目前主推A棟辦公室產品,廣告價1088萬元起,於FB粉絲團舉辦抽獎活動;即將交屋的「國家大院」現階段主力為2房,主打訂金到交屋88萬元起的低自備方案,預約賞屋也有賞屋禮。

茂德建設在新北市土城區的「世界花園」近期釋出賞屋週週抽機票,配合週末不定時舉辦活動,平均週來客量增加不少,現階段主打廣告價1098萬元起。

▼「世界花園]近日打出賞屋抽機票,來客量增加不少。(圖/EBC地產王張琬聆攝)

另外7月在泰山塭仔圳重劃區、舊市區都有規模不小的新案登場,為第3季注入逾百億元案量,也讓舊案奮力備戰,例如「築億峰尚」目前銷售倒數,主力3房廣告戶含車位2098萬元起促銷,現場還釋出「朗朗城心」的股東戶,4字頭房價還送全室冷氣;茂德建設「明志書苑」先前端午節購屋送家電的活動反應不錯,現階段主推3房廣告價1288萬元起。

成采錡認為,建案刺激買氣的方案多樣,通常供給範圍大、新案環繞的區域會以辦活動來搶市,賣較久的舊案餘屋則乾脆推廣告戶出清,在部分建商「先賣先贏」的思維下,建議現階段想撿便宜的消費者多看多比較,有機會議價、取得更優惠的產品。

(封面圖/翻攝GoogleMaps



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