買預售屋要抓時機?內行曝潛規則 差一步「挑剩才換你」

2024-01-17 11:46:00  作者 / EBC地產王

預售案在等待建照核發前,雖然搭建好接待中心,但廣告尚未發布,令人好奇如何掌握開賣時間?對此過來人提醒,預售市場其實有所謂的「業界潛規則」,你我認為買到的優質物件,或許是別人篩選後的結果!

民眾在Ptt論壇發文,提到今年打算買房,想在生活圈內找預售屋,但首購缺乏經驗,想來想去只剩上網搜尋,好奇還有什麼方法能掌握預售屋開賣的時程?

文章吸引網友留言,有人認為直接聯繫建商會是好方法,還提醒「直接私訊建商,有電話直接打電話,建議主動出擊,等通知就輸慘了」,還有人建議沒事就多看路邊的賣房廣告,可以走進接待中心索取資料,讓對方認為自己是潛在客戶,後續有機會收到更多建案消息,還有人認為可以加入房市社群,不定期會有人分享最新資訊,同樣是掌握消息的方法。

不過也內行人坦言,預售屋市場其實有一套「業界潛規則」,就是建商會優先聯絡VIP客戶或是熟客,讓特定對象選購一輪之後,才把剩餘的產品拿出來銷售,還提到「你先買第一戶,之後要推案前就會通知你」、「是真的,建商會優先通知舊顧客,記得買房群組內,會有人分享最新消息」、「我之前獲邀參加某建案的VVIP潛銷,比正式銷售早一天,才中午去看28戶兩房已剩下不到20戶,結果到隔天一般買家首賣,已經剩下5戶,這不是VVIP挑剩的是什麼?」

▼購賣預售屋,還是有很多眉角。(示意圖/pixabay)

住展雜誌發言人陳炳辰表示,上網尋找預售屋產品,該步驟是一般首購族的直覺反應,但只能初步理解區域房價,而且網路上有些推薦產品,背後都有置入行銷,未必能真實反映預售屋的優缺點,必須實際走訪設定好的地點,親力親為才能紮實掌市場脈動。

他建議,如果不清楚預售屋的市場動態,可以走訪各接待中心,並且與代銷打好關係,讓代銷對自己留下印象,一旦未來有新的預售屋開賣,或許會提早想到自己並且通報消息,但重點仍是自己要勤做功課,平常就要多接觸房市資訊,才有更多機會抓住出手時機。

(封面示意圖/pexels)



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