「陶朱隱園」為何賣不掉? 何世昌:有錢人不是盤子

2023-08-13 20:47  記者 / 何宇庭

頂級旋轉豪宅「陶朱隱園」位在台北市信義區松高路,每戶約300坪大,一戶要價上看18億,全社區共種植2萬3000棵喬灌木,頂樓還有停機坪,連看屋都要先被身家調查,但是一直沒賣掉,引發關注,房產專家何世昌在粉絲頁「何世昌的房產知識Buffet+」分析,不是台灣有錢人買不起,而是「有錢人不是盤子」

何世昌提到,信義計畫區豪宅「陶朱隱園」從「哥吉拉事件」後再度爆紅,滿多人熱烈討論為何房子只賣出一戶,而且還是關係人交易?其實這個建案銷售情況也是房地產業內熱門話題,我們也來分享一下有錢人為何不買單的原因,以下是近幾年跟同業人員聊天討論所歸咎出來的原因。

1⃣風水欵慮:有錢人比一般購屋族更迷信,而「陶朱隱園」風水不佳的問題已經很多人說過了,這的確是富豪的心病。雖然有的風水師說沒問題、可以改,但富豪可以買的房子選擇很多,首選當然是買一間沒有風水疑慮的。

2⃣樓層高度:「陶朱隱園」樓層只有21樓,在信義計畫區完全沒有高度優勢,景觀視野是個弱點。你想想台北其他豪宅,「元利信義聯勤」能俯看大安森林公園、「華固天鑄」傲視整個天母、「和平大苑」面師大,中高樓高View也很好、「西華富邦」把基隆河與松山機場盡收眼裡、敦化南北路豪宅正面林蔭大道、「文華苑」雖然樓層也不高,但有文華東方飯店服務等等。反觀「陶朱隱園」被高樓大廈包圍,旁邊又插了一支更高的富邦A25,使得「陶朱隱園」的超大陽台優勢變劣勢,住戶在陽台活動會被看光光。

3⃣無柱格局:「陶朱隱園」建築結構非常特別,它的中央是鋼構核心筒,兩側旋轉而上的是組合柱,而組合柱與核心筒頂端是外伸的穩定桁架,每二個樓層是一組空腹桁架,就像一個人伸直雙臂將組合柱、空腹桁架平舉起來一樣。這種特殊的建築結構本身沒有問題,它的特色是「室內沒有柱子」,因此室內可使用的空間更大,但卻與傳統建築差異太大。曾有一位去參觀過的大老闆跟我說:「雖然知道房子安全性沒問題,但沒有柱子,心裡就覺得不自在。」

4⃣定價策略:台北市一線豪宅每坪成交單價從200萬元~300萬元不等,選擇又非常多,但「陶朱隱園」售價遠遠高出太多,外傳從一坪6百多萬至8百萬元不等。台北市富豪密度是全球第三高、亞洲第二高,不缺有錢人,但有錢人不是盤子嘛。

5⃣賣點不足:這個建案特殊之處很多,包括汽車可以搭電梯、旋轉造型、耐震係數、人工瀑布等等,為什麼說沒有賣點呢?如果「陶朱隱園」一坪賣200萬~300萬,它處處都是賣點、屌打其他豪宅,但它售價是其他豪宅的1倍以上,此時就沒有賣點了。比方說,我們去住一晚10萬元的頂級旅館,有VIEW、隨時有美食與美酒吃到飽、客房祕書都是理所當然的、什麼死人骨頭服務都不奇怪。但如果有一家業者號稱它是六星級、七星級旅館,一晚收費二、三十萬元,提供的服務內容卻跟收費10萬的差不多,那還有賣點嗎?就算有人體壽司、大象跳火圈都不稀奇了啊。

我最不解的是建商自豪說有9米人工瀑布造景,這算賣點嗎?要不要去看看照片裡的中國貴陽市中心的一棟商業大樓的百米瀑布,雖然水開啟的時候像尿失禁,但百米尿失禁還是比9米尿失禁威啊。

9米人工瀑布放在一般建案真的很炫,但放在這種豪宅產品來說,實在很難說服有錢人買單。就好像你賣一顆5000元的飯團,說裡面有滿滿的干貝、龍蝦,那一點都不吸引人吧,我買5千元飯團是想看到三上悠亞啊!!

▲《大聲傳媒》記者直擊多輛名車在深夜進出。(圖/記者何宇庭攝,下同)

 

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