賣房刺激消費，有些建商會送來店好禮，例如送家電或是賞屋禮金，但有民眾自稱遇到特殊狀況，前往某預售屋接待中心時，被告知只要付完頭期款的2成，只要多支付100萬元、總價就折10萬元，還能依此類推；代銷同業坦言，類似手法業界相當罕見，真實性有待驗證，但從賣方立場來看，總價一定精算過，不至會有讓利情形，呼籲還是要以預算為考量。

民眾在PTT論壇發文，自稱近期前往參觀某預售屋，與案場的銷售人員接洽時，被告知付完頭期款的2成後，多支付100萬元就能折抵10萬元，好奇是否要拿出200萬元享折扣？文章並未透建案地點，但依舊掀起話題。

多數網友對原PO的遭遇抱持疑慮，有人提醒原「建商會不會跑路啊」、「聽到這個還真的是讓人害怕了」、「看起來建商很缺現金週轉」、「履保先問清楚，感覺很奇怪」，另有觀點質疑「資金缺成這樣，真的會好好蓋不偷工減料嗎？」、「沒聽過這種的，我是不敢買啦」多數都不建議把錢拿來買房子。

▼代銷業者坦言，付款後再折價的手法，在業界相當罕見。（示意圖／unsplash）

資深代銷業者告訴EBC地產王，預售案刺激消費力，看過推出低自備款或抽家電等，但沒聽說付款後再折價的手法，如果排除建商倒閉前打算割韭菜，比較大的可能性是受到第二戶房貸上限7成的影響，業者觀察買方出手意願薄弱，不惜下重本晚就冷清的市況，但實際情況仍待查證，「目前同行沒有這樣做的，出手前應多加小心。」

這名代銷透露，平均地權條例、限貸令等政策，已經讓新建案市場買氣轉冷，過去業者還可透過送家電等促銷挽救人氣，如今這些活動都發揮不了作用，「我們（代銷）現在都直接建議客戶，想辦法讓自己符合房市政策的放寬條件，例如夫妻購買第二戶建議登記在不同人名下，藉此規避稅賦等相關限制，現階段會比周邊促銷活動更能說服客戶出手。」

（封面示意圖／pexels）